一、序言

 “立體防護(hù)”迫在眉睫

立體防護(hù)就是指通過多種手段較大限度阻擋手術(shù)過程中產(chǎn)生的不可避免的散射射線，較大程度減少射線輻射對(duì)醫(yī)護(hù)人員及患者造成的危害。具體的防護(hù)措施包括手術(shù)室防護(hù)裝置（懸吊防護(hù)屏風(fēng)、床邊防護(hù)簾、移動(dòng)防護(hù)屏風(fēng)等）、醫(yī)護(hù)人員穿戴的射線防護(hù)產(chǎn)品（防護(hù)服、防護(hù)圍脖、防護(hù)眼鏡、防護(hù)手套等）。

    因此，在介入手術(shù)中為達(dá)到最佳防護(hù)效果，醫(yī)務(wù)人員必需進(jìn)行全面防護(hù)，一般采用多重防護(hù)來降低射線危害，床旁防護(hù)設(shè)備為第一道防護(hù)屏障，防護(hù)鉛屏風(fēng)作為第二道防護(hù)屏障，正確的穿戴個(gè)人防護(hù)用品是最后一道屏障，經(jīng)過這三道防護(hù)屏障才能把危害降到很低，研究表明，射線經(jīng)過床旁防護(hù)和防護(hù)屏風(fēng)后衰減率為77.4%，再通過防護(hù)服之后整體的屏蔽效率為95%，可顯著減少醫(yī)務(wù)人員受到的X射線輻射量。

二、招商項(xiàng)目簡介

 (一)  生產(chǎn)廠家簡介

     Kenex成立于1970年，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料研發(fā)方面追求卓越，領(lǐng)跑全球。歷經(jīng)數(shù)年市場(chǎng)耕耘，公司在英國本土樹立起了良好的口碑，在醫(yī)療健康領(lǐng)域擁有一席之地，并積極拓展海外市場(chǎng)。它的產(chǎn)品已成為高質(zhì)量、可信賴和獨(dú)特風(fēng)格的代名詞。從20世紀(jì)80年代年起，Kenex投入了大量人力物力，用于技術(shù)研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品線。

另外，Kenex可根據(jù)客戶需要量身定做。

(二)  產(chǎn)品介紹

英國Kenex射線防護(hù)裝置品類齊全、型號(hào)眾多，可滿足客戶多樣化需求，具體產(chǎn)品系列分為：懸吊式防護(hù)屏風(fēng)、移動(dòng)防護(hù)屏風(fēng)、床旁防護(hù)簾、床頭及床上防護(hù)屏風(fēng)。

(三)  適用科室

  同于個(gè)人射線防護(hù)項(xiàng)目，心內(nèi)介入，消化介入，神經(jīng)介入，外周介入， CT， 放射科，核醫(yī)學(xué)，腫瘤科，普外科，泌尿科，骨科，導(dǎo)管室等

三、合作優(yōu)勢(shì) 

1. 品牌優(yōu)勢(shì)：英國Kenex在業(yè)界享有較高的知名度和行業(yè)地位，使用醫(yī)院遍布全球，口碑良好，進(jìn)入中國市場(chǎng)已有多年，品牌效應(yīng)逐漸凸顯，有著較高的知名度和美譽(yù)度，成為眾多重點(diǎn)三甲醫(yī)院招標(biāo)采購此類產(chǎn)品時(shí)主要參考的幾個(gè)備選品牌之一。

2. 利潤豐厚：隨著介入手術(shù)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大以及醫(yī)護(hù)人員對(duì)于自身職業(yè)健康的日益重視，醫(yī)用防護(hù)市場(chǎng)的規(guī)模將呈不斷上升趨勢(shì)，進(jìn)口品牌以其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌影響力，勢(shì)必將在整體防護(hù)市場(chǎng)占有一席之地。為了實(shí)現(xiàn)雙贏，公司將最大限度讓利于代理商，充分利用代理商資源和優(yōu)勢(shì)，公司將配合提供技術(shù)、營銷、專家等方面的專項(xiàng)支持，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。

3. 支持體系完備：作為中國區(qū)總代，北京歐萊公司協(xié)同整合各方資源配合代理商做好終端市場(chǎng)的拓展與維護(hù)，協(xié)助代理商開發(fā)終端市場(chǎng)。

4. 中國區(qū)總代―專業(yè)背景深厚

  中國區(qū)總代――北京歐萊聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司，是中國專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的醫(yī)療產(chǎn)品公司，多年來一直致力于引進(jìn)國外高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，歷經(jīng)多年的付出和堅(jiān)守，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有著較高的洞察和鑒賞力，其所帶代理的眾多國外品牌，均已經(jīng)過市場(chǎng)多年檢驗(yàn)，得到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注與認(rèn)可，知名度和美譽(yù)度逐年提升?！?/p>

5．中國區(qū)總代―多年市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)積累

  作為業(yè)內(nèi)眾多國際品牌的中國區(qū)總代理，北京歐萊聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司不僅承擔(dān)了國外品牌在中國的注冊(cè)及引進(jìn)工作，而且更重要的是要負(fù)責(zé)這些品牌和產(chǎn)品在中國的全面推廣銷售，經(jīng)過數(shù)年的摸爬滾打和精耕細(xì)作，北京歐萊采用的立體式整合營銷推廣策略，其效果已逐漸顯現(xiàn)，目前公司的銷售渠道遍布全國，終端醫(yī)院覆蓋率逐年上升，VIP客戶（含窗口醫(yī)院）范圍不斷擴(kuò)大，面向全國市場(chǎng)的營銷和掌控能力顯著提高。